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千亿级英语培训市场 谁才是更优质赛道?

2020-06-02

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在中国近三十年的教培市场发展史上,英语培训可能是发展历史最悠久的,包括如今的行业巨头新东方就是从留学语培起家。

英语培训的赛道很长,从婴幼儿到成人都有学习需求,只是在不同年龄段,学习的目的和内容会有所不同。根据年龄和目的,可以大致划分为0-6岁的启蒙英语、6-15岁的英语学科辅导或提高应用能力的青少语培、15-28岁的出国考试培训、大学四六级英语水平考试和考研英语和步入职场后的成人语培五大类。

青少儿英语培训目标用户持续增长



目标用户持续增长

对于英语培训市场而言,最基础的因素是人口。各类机构的用户数据统计中,大多以北京、上海及省会等一二线城市为主流,但随着下沉市场的崛起,三线及以下城市的数据也在持续刷新。根据过往的新出生人口推算,0-18岁年龄段的用户群体在持续增长。

客单价的提高

中国公立中小学早在90年代即开始普及英语教育,家长认知充分,且受教育水平不断提升的家长由于自身经历过哑巴英语的痛苦,对孩子英语口语、听力的学习更为重视。一二线城市0-18岁孩子数量持续增长,且客单价持续提高;低线城市家长愈来愈早意识到英语培训的重要性,参培率提高,语培市场将持续扩容。

客单价提高的背后,则是支付能力和生均教育支出的增长。目前,我国人均可支配收入每年按8-9%的速度提高,教育投入在家庭支出中的占比越来越重。根据北京大学教育财政科学研究所发布的中国教育财政的家庭调查结果,全国义务教育阶段每生每年的教育支出平均占到家庭消费支出的12%,其中城镇家庭更是占到14%。

直线英语学员结课party


根据Frost & Sullivan预测,3-18岁的少儿语培市场在2016-2021年间将保持23%的年复合增长率,到2021年有望突破2000亿元。而某知名上市少儿英语在线教育机构披露的报告显示,2016年每个付费学生的平均花费是6600元,2017年变成8200元,到2018上涨到10100元,平均客单价每年的涨幅都在20%以上。

技术进步带动行业发展

由于疫情突然爆发,培训机构纷纷将线下课程转为线上,开始“停课不停学”的转型。例如,新东方在线在疫情期间,为超过2000万人次的学生同时提供在线教学。其在线教学平台新东方在线也成为最先一批开始应对疫情的在线教育平台之一。疫情间接推动了英语培训行业的发展,加速了用户对OMO模式的理解和接纳,加速了线上化进程。

疫情期间 直线英语学员在线学习


4G/5G网络的普及和在线直播技术的成熟,极大地突破了英语师资的瓶颈,可以为中国孩子匹配外教师资。AI技术的成熟,让“AI老师”也成为了一大变革力量,满足了不同层级的用户需求。

未来市场增长 盈利能力是关键

从体量上说,青少年英语培训的市场规模在400亿元左右,且参培率还有很大提升空间;从在线化程度上说,启蒙英语和青少年英语培训的在线化难易程度相对较低;从生命周期上说,青少语培覆盖4到12岁,生命周期最长,启蒙英语则是0到6岁,生命周期也较长。从财务模型上说,启蒙英语都已经证明稳定盈利。

综上所述,低龄段启蒙英语和青少语培是更优质赛道。

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